中国创翼·创业故事第29期大道机电吴峰高： 开疆辟土创民族品牌

  2015年以来，由人力资源社会保障部主办、全国人才流动中心承办的“中国创翼”青年创业创新大赛已成功举办了两届，涌现出了大批蕴含巨大经济价值和社会价值的优秀创业项目。为加大对这些优秀项目的持续宣传、支持和服务，主办方从全国获奖的项目中精选部分典型项目，委托北京优投科技孵化器有限公司进行深度采访挖掘，形成系列创业故事，在社会上广泛宣传推广，并逐步推动创业项目与政策、资本的有效对接。本期讲述的是吴峰高的创业故事。［本项目由江苏省劳动就业管理中心（江苏省创业指导中心）推荐］

  2016年10月，在第二届“中国创翼”青年创业创新大赛农民工专项赛全国总决赛中，江苏大道机电“大型中空吹塑成型机项目”，以企业组第四名的优异成绩荣获三等奖。大道机电创始人吴峰高坚持以节能、环保、高效、稳定为研发方向，不断进行技术和产品的研发与创新，开拓国内外市场，努力打破外企垄断的尴尬境地。2014年，实现销售1000万元，上缴税金45万元。随着商品市场的逐步开拓，预计3-5年内可实现销售达亿元，利税有望突破2000万元。

  此次大赛过后，吴峰高谈到：“我们当地的人社部门和政府部门对公司的帮助和关怀能够说是无微不至的，只要我们提出一些要求，政府部门大多数都会热情参加并且解决，这让我们很感动。”吴峰高还表示，此次参赛开拓了自己的视野。参赛过程中能充分地和其他优秀创业团队做沟通，互相学习，这对自己的帮助是非常大的。

  吴峰高于1996年以优异的成绩考入中国农业大学电力系统自动化专业，毕业以后，他顺利进入一家数码科技公司从事IT工作，工作三年，从一名普通职员成为年轻高管。但是生活并不总是一帆风顺，就在他领着固定的高薪，在大都市享受安稳生活时，一场“非典”风波改变了他的人生道路。在人人自危的恐慌中，吴峰高回到了家乡，开启了自己的两次创业之旅。

  偶然的机会，吴峰高了解到电加热器行业前景广阔，发掘到商机的他决定开启自己的创业之路。当找准自己的定位后，他踏出了第一步，将合作目标锁定电加热器行业的世界一流企业德国某公司。不言而喻，要想和这样一家大公司合作，不论其他，首先你的产品质量得过关，这对于刚刚起步的吴峰高来说，并非一件容易的事。但好在他有“屡败屡战”的毅力，终于在德国公司一次次的考验中坚持下来，获得与其合作的机会。合作的经历对他的创业生涯的帮助是巨大的，为他第二次创立公司奠定了坚实的基础。

  到2010年时，吴峰高在电加热器行业已经做到国内数一数二的位置，父亲的小作坊在他手里变成了龙科电器科技有限公司。然而，他并没有止步于此。2013年，通过大量的市场调查与研究，他发现了电加热器的使用行业吹塑机行业潜藏着巨大的商机，果断抓住机遇，创办了一家大型中空吹塑成型机生产企业江苏大道机电科技有限公司。第一次创业都是摸着石头过河，有了前面积累的经验，公司运营起来更的轻车熟路。但是对于全新的领域，要想制造更好的产品设备，必须不断研发创新。在不懈的探索中，攻克了中空吹塑机三大最主要系统的能耗源，为电磁感应加热系统顺利装备于中空吹塑机奠定了安全基础。为了逐步的提升产品的质量，吴峰高不断壮大研发团队。他的目光不光停留在国内市场，更致力于立足海外市场，赶超外企，甚至是自己的合作方德国公司。

  吴峰高谈到两次创业，自己都抱有一种“民族英雄的情节”。他希望将产品往中高端方向发展，致力于拓展产品的出口，在守住民族品牌疆土的同时，将产品推向海外，立足于国际市场。创业路上，他一步一个脚印，秉持自己的初心，圆民族英雄梦。

  创业说起来容易，但真正实施起来却难上加难。要想实现创业梦，第一步必须要有明确的目标，明确自己要干哪个行业，规划自己的创业蓝图。能够将父亲的小作坊变成大公司，并且将公司的产品销往全球80个国家和地区，这是非常不易的。创业之初，吴峰高并没有盲目的开始创业，而是先从父亲的小作坊干起，在这期间，他分析并总结了小作坊一直成长不起来的原因。并且他积极的对电加热器这一市场来了解与调查，基于对行业信息不断地了解，他才找到了创业的契机，当然这只是他成功的第一步。

  然而创业之路漫长而艰辛，要想不断取得成功，就得不断探索创新。吴峰高十分注重研发技术和产品研究开发，公司在成长的同时，他持续不断的增加团队的研发人员，吴峰高深知好的开发团队对于创新产品的重要性。当然，创新固然重要，但是创新的最终目的是使客户受益。吴峰高秉持“走在市场第一线，实现用户最新需求”的理念，经过前期大量的调研，他发现我国吹塑机市场需求大幅度增长，然而，长期以来，国内的高端大型中空吹塑成型机市场一直被外国企业所垄断，而国内有一大批企业用户每年需要耗费巨资引进这种设备，不仅增加了生产所带来的成本，而且降低了产品的核心竞争力。为了弥补这一空白，吴峰高不惜花费高薪聘请诸多专家，和他们一起不断努力探索，终于成功开发出世界第一台三层储料式大型吹塑成型机。

  能从客户的需求为导向，将自己的创业扎根于市场的土壤中，经过汗水的不断浇灌，必然能轻松的获得成功。

  大型吹塑成型机的研发成功，不仅带来了巨大的经济效益，更重要的是，它为环保事业贡献了力量。吴峰高在不停地改进革新产品的同时，迎着低碳、环保、资源再利用的潮流，将产品创新与资源再利用紧密结合起来。

  目前大道公司的产品中间层用的是塑料回收料，也就是说整个制品50%至70%的用料可以用价格低的回收塑料。本来塑料的处理难度就比较大，而快消品的消耗，造成了大量的废旧塑料，对环境能够造成一定的污染。公司坚持环保的理念，对塑料回收料的收购和使用，有效封闭了回收料的残余污染源。大型吹塑成型机采用伺服电机驱动和电磁感应加热的新技术，生产的全部过程的能耗要比同种类型的产品节约30%以上，大幅度的降低了能源消耗。“节能环保”是社会持续健康发展的大趋势，在发展壮大的过程中，能坚持这一理念是难能可贵的。也正因为能够坚持这一理念，并在实践中积极践行，公司才能取得更加令人瞩目的成绩。

  2017年，吴峰高继续带领着自己的团队向着更远的目标前进。公司目前正在稳步前进中，吴峰高谈到：“今年的订单做不完，已经排到明年的六月份了。”他还在扩大公司的团队，加快研发效率，积极解决资金问题，进一步提升生产力，希望能带领公司走向另一个高峰。

  由于行业进入门槛低和相对利润较高的特点，我国的快速消费品市场，如饮料等行业发展尤为迅速，这就大大带动了我国吹塑机市场的发展。由于塑料产品的需求加大，并且废旧塑料的处理难度大，废旧塑料的再利用问题对行业的发展提出严峻挑战。

  2013年8月份吴峰高自筹资金600万元，在大纵湖镇工业园区创办了一家大型中空吹塑成型机生产企业江苏大道机电科技有限公司。公司坚持以节能、环保、高效、稳定为研发方向，努力从节能方面寻求创新点。2015年2月，成功开发出世界第一台三层储料式大型吹塑成型机。可实现制品内、外两层为实性料，中间一层为回收废旧料，其废旧料的替代率达70%左右。不仅保证了产品的质量，而且有效回收并利用了废旧塑料，封闭了回收料的残余污染源，为环保事业做出了贡献。

  大道公司通过对产品的不断革新，攻克了中空吹塑机三大最主要系统的能耗源，实现了交流电机驱动系统向伺服电机驱动系统转换，电阻加热系统向电磁感应加热系统转换，研发高速挤出系统，在国内率先拿到了CE认证，为电磁感应加热系统顺利装备于中空吹塑机奠定了安全基础，同等塑化能力下比同种类型的产品节能40%以上。

  目前，由于产品的高技术上的含金量，高的附加价值，产品的国内外市场在不断地发展壮大。随着产品销路的不断拓展，公司的人员持续不断的增加，生产能力有了很大提高。尤其是研发人员的增加，使得产品研制进度大大地加快，产品设备在多方面有了大幅度的改进，设备的稳定性和效率方面也有了很大的提高。

  产品在发展过程中的一直在优化和改进，使得产品获得了多项自主知识产权，并获得了国家知识产权局授权的多项实用新型及发明专利，使得产品的主要先进的技术得到了有效的保护。大道机电的部分产品填补了国际空白且性价比非常高。未来，大道机电将深入海外市场，不断拓展海外销路，将产品销售到各个国家和地区，在国际市场站稳脚跟。

  评语：吴峰高选手的吹塑机创业项目有两个特点。第一是在工业机械领域创业，这需要持之以恒的耐心与不停地改进革新攻坚的技术实力。第二是该项目利用废弃塑料瓶作为原料，环保价值巨大。

  众所周知，我国是全球唯一的工业全品类国家，因此工业品机床机械需求量极大，但在某些尖端领域，国外机械产品在我国还占据了一定的市场。吴选手的项目低调沉稳，不张扬，但却实实在在的改变着市场格局，正如他所说，怀着一颗民族心，为我国工业机械项目守住国内，立足国外做着不懈的努力。该项目未来发展趋势广阔，同时由于具备原料成本优势，因此该项目的竞争优势很大。我认为，吴选手的项目应加强资本能力，尽快突破融资难点，并在人才团队建设上加大力度。这两点解决好了，未来不可限量。

  评语：作为二次创业者，吴峰高在总结第一次创业经验的基础上，找到了大型中空吹塑成型机这一市场需求点，坚持“走在市场第一线，实现用户最新需求”的目标，加大研发力度，不断的创新、升级、改变，用“民族英雄的情节”这一理念做公司，敢于向国外产品挑战，达到了替代国外产品的能力。同时该项目也兼具环保、资源循环利用的概念，前景很广阔，在完成国内产业布局的时候，积极开拓国际市场，使我们自主研发的产品也能进入国际市场与国外大品牌竞争，祝大道机电路越走越宽，越来越顺。

  不忘初心，方得始终。创业得时刻提醒自己的初心，我坚持壮大民族品牌的理想，致力于产品出口，希望守住民族品牌市场，同时将自己的产品推出去。一路走来，因为这个目标，我受益匪浅。

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  优投创始人（优投空间+优投学院），为创业者提供“空间+服务+学院+投资”于一体的创新服务。管理学博士, 资深创业导师，天使投资和孵化创新创业项目，并帮助项目成长。 目前优投在全国布局中，欢迎外部合作。